M&Aの交渉が佳境に入るほど、資料やメールのやり取りでは伝わらない「現場の空気」が成否を分けていきます。財務諸表の数字は画面越しに確認できても、経営者の人柄、従業員の雰囲気、取引先との関係性といった「数字に表れない価値」は、実際に現場へ足を…

「TOBとM&Aは何が違うのか」と問われたとき、即座に答えられる経営者はそれほど多くありません。ニュースでは同じような文脈で語られることの多いこの二つの言葉ですが、対象企業の規模、手続きの性質、経営者にとっての実務的な意味はまったく異なりま…

「M&Aを考え始めたけれど、何から手をつければいいのかわからない」——そう感じている経営者ほど、最初の一歩を踏み出すまでに時間がかかり、結果として売り時を逃してしまうことがあります。M&Aの売り手としての進め方は、知っているかどうかで手取り…