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「SPCを使った買収スキームで進めたい」。買い手側からこう切り出されたとき、売り手経営者の多くが感じるのは、断るべきか受け入れるべきかではなく、「そもそも何を確認すればいいのか分からない」という戸惑いです。SPCという仕組みそのものに問題が…
M&Aは良いことずくめだと聞いてきましたと言う経営者ほど、後になって「こんなはずじゃなかった」と感じるケースが多い。これは私たちが日々相談を受ける中で実感していることです。M&Aには確かに大きなメリットがありますが、プロセスの長さ・価格への…
売上数億円規模の会社が買収の当事者になることは、もはや珍しくありません。後継者が見つからない、業界の先行きに不安がある、成長を加速させたい——そうした現実的な判断の積み重ねとして、M&Aによる買収を選ぶ経営者が増えています。ただ、M&Aを考…
買い手候補から「SPCを設立して買収します」と告げられた瞬間、交渉の主導権を失う売り手経営者は少なくありません。言葉の意味が分からないまま話が進み、契約書を前にして初めて「これはどういう意味か」と問い返す——そうした場面を、私たちは相談対応…
「買収」という言葉は経営者なら誰でも知っている。だが、いざ自分の会社が当事者になったとき、何が起きていて、どの判断が取り返しのつかない結果を招くのかを正確に説明できる人は少ない。買収の相談を受けるたびに私たちが実感するのは、「基本は知ってい…
M&Aの成否は「何をするか」よりも「いつ・どの順番で・誰と進めるか」で決まります。手順を誤ると、良い買い手候補を逃したり、デューデリジェンス（DD）で想定外の指摘を受けて条件が大幅に下がったりすることがあります。この記事では、中小企業の経営…
「どこに相談すればいいかわからない」という声は、買収を検討し始めた経営者の方から私たちが最も多く聞く言葉のひとつです。ただ、この言葉の背後には「誰に話しても結局、同じ説明しか返ってこない」という不満が重なっていることが少なくありません。M&…
「黒字なのに、相談しないまま廃業する」——山形県の休廃業・解散は、過去10年で最多となりました。 2026年9月17日（木）、令和8年度 鶴岡市・酒田市事業承継
「TOBで買収された」というニュースを見るたびに、「これは自社が検討しているM&Aとは別の話なのか」と感じている経営者の方は少なくないはずです。結論から言えば、TOBはM&Aという大きな枠組みの中に含まれる一手法であり、両者は対立概念ではあ…
「M&Aに興味はあるが、いったいいくらかかるのかが見えない」——これは私たちが相談を受ける際に最も頻繁に耳にする言葉です。費用の不透明さがM&Aへの踏み出しを妨げているケースは少なくなく、「費用の全体像を正しく理解するだけで、判断が大きく変…
ニュースで「〇〇社がTOBを実施」という報道を目にしても、「上場企業の話だから自分には関係ない」と読み飛ばしている経営者は多いと思います。その判断は、半分は正しく、半分は惜しい。TOBが中小企業のM&Aで直接使われる場面はほぼありませんが、…
「メリットは何となくわかる。でも、後で後悔しないかどうかが不安だ」——M&Aの相談に来られる経営者の多くが、最初にこう口にします。その感覚は正直で、真っ当です。M&Aには確かにデメリットやリスクが存在します。ただし、現場で数多くの案件に関わ…
株式譲渡や事業承継の話し合いが進む中で、買い手側から「SPCを使って取得したい」と提案されたとき、売り手の経営者が戸惑うのは珍しくありません。SPCという言葉に馴染みがないのは当然で、問題はその提案が自分にとって有利なのか不利なのか、判断す…
M&Aプラットフォームを眺めていると、「譲渡希望価格：10万円」という案件に目が止まることがある。会社を買う、という行為にそれほど低い価格がつくのか、と半信半疑になる経営者は少なくない。ただ、その価格が本当に意味するものを理解しないまま問い…
「買収」という言葉は知っていても、実際に自社が売る側・買う側になったとき、何から手をつければよいかわからない、という経営者の方は少なくありません。NTSに寄せられる相談の中で私たちが繰り返し目にするのは、「買収の仕組みそのものへの理解が浅い…
インタビュー：吉田 太一 様（ロードメンテナンス株式会社／佐賀県） 吉田 太一 様 ロードメンテナンス株式会社 代表取締役。26歳で社長を承継し、弟と二人の体制
基本合意書（LOI）を締結した直後、買い手側から「デューデリジェンスのスケジュールを調整したい」という連絡が入る。そこから始まる数週間が、M&A全体で最も情報開示の密度が高く、成約価格と契約条件の両方に直接影響する局面です。「こんなに細かく…
買い手候補から「御社を買収したい」という文書が届いた。その書面が意向表明書です。売り手の経営者にとっては、自社に本気で関心を持つ相手が現れた証でもあります。ところが実際に受け取ってみると、「法的拘束力がないと聞いたが、どこまで自由に動けるの…