「メリットの説明を受けてから話が進む」——これがM&Aの相談現場における構造的な問題です。事業存続、雇用確保、売却益の確保。どれも経営者にとって魅力的な言葉ですが、M&Aには同時に、事前に把握しておかなければ後悔につながるデメリットが存在し…

上場企業の買収ニュースで「TOB」という言葉を目にするたびに、「自分の会社には関係ない話だ」と読み飛ばしてきた経営者は少なくないはずです。確かに、TOBは主に上場企業を舞台とした制度です。しかし、買い手候補が上場企業である場合や、グループ傘…

買い手がSPCを通じて買収を行うと聞いたとき、「なぜわざわざ別会社を使うのか」と疑問を持つ経営者は少なくありません。不動産や大型インフラの話だと思っていたSPCが、自社の売却交渉の場に突然登場する。そのとき、仕組みを知らないままでは条件交渉…