インタビュー：小阪勇汰氏（中央大学ベンチャー会 主宰）× 株式会社日本提携支援 代表取締役 大野駿介
■ 地道に育ててきた経営者コミュニティが、思わぬM&Aのきっかけに
大野：今日はありがとうございます！さっそくですが、小阪さんは経営者コミュニティを長年運営されているんですよね。
小阪：はい、在学中から10年以上続けているコミュニティがありまして、Facebookグループでゆるくつながりながら、年1回ほど30人規模の交流イベントを開催しています。毎回、数名に登壇してもらって、近況を話してもらうような感じですね。
■ 株主との悩みを聞いて思い出した、「M&Aに強い人」
大野：その中で、売却を検討している経営者Aさんと出会ったんですよね？
小阪：そうなんです。主宰しているコミュニティに参加してくださっている、起業について研究している教授から、ゼミの卒業生として紹介されたのがAさんでした。話をしていると、「株主対応や事業承継で悩んでいる」という話になって。そこでふと思い出したのが日本提携支援の大野さんでした。
大野：起業時にご挨拶したときのことですね（笑）。
小阪：そうです。正直、当時はどんなビジネスかは詳しく知らなかったんですが、「M&Aに強い人」という印象はあったので、つないでみようかなと。
■ わずか10分の会話。その後は“気づいたら成約”
大野：小阪さんとAさんのやりとりは、交流会での10分くらいとのことでしたよね？
小阪：はい、交流会で10分話して、その場で大野さんに繋いで、その後は一切やりとりせずでした（笑）。本当に「忘れた頃に成約報告が来た」という感じで。でも、嬉しかったですね。「紹介してよかった」と思えた瞬間でした。
■ 信頼できる“相談先”としての日本提携支援
大野：M&Aって紹介する側にも責任や不安がある中で、任せていただいたのはありがたいです。
小阪：正直、紹介ってエネルギーがいるんです。紹介した後、仮に対応が良くないと、紹介した方と私が気まずくなってしまうリスクもありますし。でも日本提携支援は「話しやすい」「信頼できる」という印象があるから、気負わずに紹介できました。後から聞いた話では、交渉も結構大変だったようで、それをしっかりまとめてくれたのはすごいと思いました。
■ 紹介者にとっても“成果が見える”仕組み
大野：そうですね。今回のAさんの件ですと、大手のM&A仲介会社複数社に相談したものの、手数料などがネックとなり任せられる先がなく、お困りの状況でした。そこで、弊社ではM&Aオファーを活用して、手数料についても問題なく進められる、提携M&A仲介会社3社を紹介させていただきました。Aさんがご自身で見つけた買い手さんとも最後まで比較されていましたが、結果として、スピード感や信頼感などの理由で、弊社が紹介させていただいたM&A仲介会社が連れてこられた買い手様をお選びいただき、成約に至りました。
小阪：僕自身はそのプロセスには関わっていませんが、あとで聞いた話からも「ちゃんと仕事してくれてたんだな」と実感しました。紹介した自分にとっても、安心感と信頼につながる仕組みでした。
■ 人と人をつなぐ立場だからこそ思う、紹介の“しやすさ”
小阪：僕みたいに人をつなぐ立場の人間からすると、「紹介しやすい」って実はすごく大事。日本提携支援は、紹介後に“ちゃんと結果を出してくれる”から、紹介する意味もあるし、紹介して終わりにならないんです。
■ これから日本提携支援と連携する方へのメッセージ
小阪：紹介は慎重になるものですが、日本提携支援なら安心して任せられます。M&Aに限らず、まずは一度、気軽に話してみてください。
大野：ありがとうございました！
今回ご登場いただいた小阪さんが運営する「中央大学ベンチャー会」について
中央大学出身の起業家・経営者を中心に、Facebookグループでのやりとりや年1回の交流会などを開催するコミュニティ。
お問い合わせ先 ▶ https://www.facebook.com/yuta3594
（実際の交流会の様子） 
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