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「M&Aに興味はあるが、いったいいくらかかるのかが見えない」——これは私たちが相談を受ける際に最も頻繁に耳にする言葉です。費用の不透明さがM&Aへの踏み出しを妨げているケースは少なくなく、「費用の全体像を正しく理解するだけで、判断が大きく変…

ニュースで「〇〇社がTOBを実施」という報道を目にしても、「上場企業の話だから自分には関係ない」と読み飛ばしている経営者は多いと思います。その判断は、半分は正しく、半分は惜しい。TOBが中小企業のM&Aで直接使われる場面はほぼありませんが、…

「メリットは何となくわかる。でも、後で後悔しないかどうかが不安だ」——M&Aの相談に来られる経営者の多くが、最初にこう口にします。その感覚は正直で、真っ当です。M&Aには確かにデメリットやリスクが存在します。ただし、現場で数多くの案件に関わ…

株式譲渡や事業承継の話し合いが進む中で、買い手側から「SPCを使って取得したい」と提案されたとき、売り手の経営者が戸惑うのは珍しくありません。SPCという言葉に馴染みがないのは当然で、問題はその提案が自分にとって有利なのか不利なのか、判断す…

M&Aプラットフォームを眺めていると、「譲渡希望価格：10万円」という案件に目が止まることがある。会社を買う、という行為にそれほど低い価格がつくのか、と半信半疑になる経営者は少なくない。ただ、その価格が本当に意味するものを理解しないまま問い…

「買収」という言葉は知っていても、実際に自社が売る側・買う側になったとき、何から手をつければよいかわからない、という経営者の方は少なくありません。NTSに寄せられる相談の中で私たちが繰り返し目にするのは、「買収の仕組みそのものへの理解が浅い…

基本合意書（LOI）を締結した直後、買い手側から「デューデリジェンスのスケジュールを調整したい」という連絡が入る。そこから始まる数週間が、M&A全体で最も情報開示の密度が高く、成約価格と契約条件の両方に直接影響する局面です。「こんなに細かく…

買い手候補から「御社を買収したい」という文書が届いた。その書面が意向表明書です。売り手の経営者にとっては、自社に本気で関心を持つ相手が現れた証でもあります。ところが実際に受け取ってみると、「法的拘束力がないと聞いたが、どこまで自由に動けるの…

「売却を考えているが、何から始めればいいかわからない」という相談は、NTSに寄せられる問い合わせの中でも特に多いものの一つです。ただ、この問いに対して「まずはM&A支援会社に相談を」と返すだけでは、何も答えたことになりません。相談に行く前に…

M&Aを「売れればそれでいい」と考えて動き始めた経営者が、後になって「あの段階でもっと準備しておけばよかった」と悔やむケースは少なくありません。M&Aの流れは一見シンプルに見えますが、各ステップには見落としやすい判断ポイントが潜んでいます。…

株式を売ったのに、手元に残った金額が想定よりずっと少なかった——M&Aを終えた経営者から、こうした声を聞くことがあります。成約価格の交渉には熱心でも、「手元にいくら残るか」を事前に試算していなかったというケースは、決して少なくありません。M…

M&Aの成約日、経営者の手元に株式譲渡契約書が届いた瞬間を「ゴール」と感じる方は少なくありません。しかし現場で数多くの案件に関わってきた私たちの実感は、むしろ逆です。成約はスタートラインであり、そこから始まるPMI（Post Merger…

事業譲渡の話し合いが佳境に入ったタイミングで、「消費税を含めると手元に残る金額が想定より少ない」と気づく——こうした事態は、M&Aの現場で決して珍しくありません。事業譲渡は株式譲渡と異なり、譲渡する資産の種類によって消費税の課否が変わります…

M&Aの交渉が佳境に入るほど、資料やメールのやり取りでは伝わらない「現場の空気」が成否を分けていきます。財務諸表の数字は画面越しに確認できても、経営者の人柄、従業員の雰囲気、取引先との関係性といった「数字に表れない価値」は、実際に現場へ足を…

「TOBとM&Aは何が違うのか」と問われたとき、即座に答えられる経営者はそれほど多くありません。ニュースでは同じような文脈で語られることの多いこの二つの言葉ですが、対象企業の規模、手続きの性質、経営者にとっての実務的な意味はまったく異なりま…

「M&Aを考え始めたけれど、何から手をつければいいのかわからない」——そう感じている経営者ほど、最初の一歩を踏み出すまでに時間がかかり、結果として売り時を逃してしまうことがあります。M&Aの売り手としての進め方は、知っているかどうかで手取り…

「成功報酬だけ払えばいい」と思っていたら、最終的な費用が想定の倍以上になっていた——相談の現場で繰り返し聞く話です。大手M&A仲介会社に問い合わせて最低報酬額2,000万円という数字を提示され、そのまま話が止まってしまう経営者も少なくありま…

M&Aを検討し始めた経営者が最初に感じる戸惑いは、「どんな順番で何をすればいいのか、まったく見当がつかない」という感覚です。売却の相談をしようにも、どこに何を伝えればいいのかわからない。そのまま大手の看板だけを頼りに相談窓口を訪ねると、後に…