社員インタビュー Vol.1：主任 上野正人
インタビュアー：齋藤あきむ（事業開発・広報担当）
｜中小企業とM&A仲介業界、どちらの現場も知るからこそ
齋藤：まず、上野くんの現在の主な業務を教えてください。
上野：新規でM&Aを検討されている企業・経営者への初期接点づくりが中心です。既存取引先や紹介者様との関係値にも気を配りながら、適切なM&A仲介会社の選定までを担当しています。
齋藤：企業さんへの提案の仕方も、けっこう柔軟だよね。
上野：そうですね。僕自身が前職はM&A仲介会社で働いていた経験もありまして、仲介側の進め方や論理を知っています。一方で今は中小企業側の立場なので、両方の視点で話せるのは強みだと思っています。
｜不安を抱えた売り手と、信頼を築きなおすプロセス
齋藤：印象に残っている案件はありますか？
上野：数年前に弊社にお任せいただいた、介護施設の案件が印象深いですね。そこは元々、別の仲介会社で進んでいたのですが買い手さん都合で頓挫してしまい、相当な時間と体力を費やした売り手さんがM&Aに慎重になっていたタイミングでした。
齋藤：そこからどう相手探しを再開することになったのですか？
上野：電話段階で資料をお願いし、売り手さんにとって可能な限り時間を短縮して効率よく進めたのが大きいですね。またM&A仲介会社の比較情報もお伝えしながら、「この人に頼んでも大丈夫」と思ってもらえるように向き合いました。
｜「提案の広さ」が生む信頼とやりがい
齋藤：上野くんの根っこの強みって、なんだと思います？
上野：粘り強さ、でしょうか。これまで苦手だったことも、継続して、少しずつ解消していくことに達成感を感じてます。また、それが結果的にミスを防ぐ力にもなっているのは確かです。
齋藤：提携仲介会社の方や、売り手さんが上野くんに頼む理由も、そこにあるんだなと思いました。そんな上野くんはどんなときに仕事のやりがいを感じますか？
上野：日本提携支援では、M&Aに限らず、より根本的な経営課題に向き合えることですね。提携会社の紹介や補助金、採用支援の話まで広がることもあり、パートナー企業と一緒にそこに対して提案をし、それを喜んでもらえるのは本当に幸せなことです。
｜「ワクワクする事業計画書」からの勝手な相性
齋藤：なぜ提携支援に入社しようと思ったんでしょう？
上野：元々大野さん（日本提携支援 代表取締役 大野駿介）は大学時代のゼミの先輩後輩で。M&A業界への就活や転職の相談などにものってもらっていました。
前職から転職をしようと思った時、実は突然大野さんからもらった内定書。そこに書かれていたのは給与や福利ではなく、会社の事業計画と、僕の人生計画だったんですよね。
齋藤：それはワクワクするわ。
上野：導かれるような未来図が描かれていて、ここで働きたいと心から思えました。
｜「誰かを黙って傷つけるような利益は要らない」
齋藤：最後に、上野くんが今、大事にしている価値観を教えてください。
上野：「誠実でありたい」これに尽きます。相手が求めていることに、できる限り動くこと。M&Aを超えた、根本の課題解決への姿勢を示せた時は、やはり自分でも素直に幸せを感じます。
齋藤：たしかに、日本提携支援が大切にしたいことやビジネスモデルにぴったりはまってる。
上野：利益を出すことは大事ですが、誰かを傷つけるような手段で利益を独占するような方法をよしとしたくはありません。それが自分の根本のモットーです。
【会社紹介】
日本提携支援は、約60社のM&A支援会社と提携し、M&Aをご検討するすべての経営者様（売り手・買い手）の伴走支援を行う、M&Aの総合相談窓口です。
売り手経営者様向けに、希望の条件を登録すると待っているだけでM&A支援会社からオファーが届く、完全無料のプラットフォーム「M&Aオファー」の運営をしております。
また、買い手企業経営者様向けには半年以内で買収戦略の磨き上げから案件探しまでをご支援する、「買収戦略磨き上げサポート」をご提供しております。
情報収集などの初期的なM&Aのご相談から対応可能、また、M&A以外の成長戦略や事業承継のご相談から対応可能です。
1社でも多くのM&Aに悩む企業が救われればと思いますのでご協力よろしくお願いいたします。
皆様からのご連絡をお待ちしております。
HP：https://nihon-teikei.co.jp/
【提供サービスの一部抜粋】
■M&Aオファー
事業承継や売却を検討する経営者様が、一度の登録で60社以上のM&A支援会社からオファーを受け取れるプラットフォームです。
経営者様は自社の条件に合った提案を比較し、ご自身のタイミングで、最適なM&Aパートナーを選定できます。
中小M&Aガイドライン（第三版）を踏まえた日本初のサービスで、公平性と透明性を重視。
登録は無料で、契約期間の制限もなく、経営者のペースで進められます。
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■買収戦略磨き上げサポート
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買収戦略・投資戦略を予算の算出から整理し、異業種を含む買収候補の提案から意思決定、M&A仲介会社への橋渡しまでを伴走。
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【本件に関するお問い合わせ先】
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窓口：齋藤（事業開発・広報担当）
TEL：03-6455-2940
MAIL：info@nihon-teikei.com
HP：https://nihon-teikei.co.jp/
