近年、事業承継の手段として認知が広がる中小M&Aですが、仲介会社ごとに提案内容や企業評価が異なるため、どの会社を信頼すべきか分からなくなる「M&A相談迷子」に陥る経営者が急増しています。
この度、株式会社日本提携支援（NTS）代表の大野駿介が、金融・ライフプランの専門誌『KINZAI Financial Plan』（2026年6月号）に寄稿いたしました。
「中小M&Aの成否は『相談先』と『条件の整理』」と題し、地方都市の建設関連会社を営む経営者のリアルな設例をもとに、失敗しない相談先選びと意思決定のポイントを解説しています。
■背景にある課題：「M&A相談迷子」に陥る地方都市の中小企業オーナー
設例では、後継者難や採用難に直面し、社内承継から第三者へのM&Aへと舵を切った68歳の建設関連会社オーナー（Y社長）の葛藤を取り上げています。
- 直面するリアルな課題：複数の仲介会社から受ける異なる提案や評価額に翻弄され、「何を基準に選べばよいか分からない」という深い悩みに直面。
- NTSが提示する解決策：強引な営業や不適切な買い手紹介のトラブルを防ぐため、利害関係のないセカンドオピニオンとしての立場から、仲介会社の比較・選定や成約後のフォローアップまでを伴走支援する重要性を説いています。
■ 業界・実務における重要性：「相談先」と「条件整理」が成否を分ける
経営者が適切な判断を下すためには、情報の非対称性を解消し、自社にとって最適なパートナーを見極める目を持つことが不可欠です。
- 出口戦略を超えた「経営の継続と成長」：M&Aを単なる事業の売却ではなく、次世代に事業を託し成長させるための積極的な選択肢として捉え直す視点を提示。
- 金融機関・士業の果たすべき役割：経営者の最も身近な相談相手であるFPや金融機関が、適切な選択肢を後押しできる存在になることが、これからの地域経済において強く求められています。
■掲載媒体の詳細
- 掲載誌：KINZAI Financial Plan（Vol.38 No.496 / 2026年6月1日発行）
- 寄稿テーマ：ケーススタディ「中小M&Aの成否は『相談先』と『条件の整理』」
- 著者：大野駿介（株式会社日本提携支援 代表取締役）
無料相談・お問い合わせ
「複数の仲介会社から提案を受けていて迷っている」「自社にとって最適な選択肢を知りたい」という経営者様、また顧客への事業承継アドバイスに悩む金融機関・士業関係者様からのご相談を承っております。
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